Mettre en place des outils de digitalisation, gérer ses stocks et piloter une boutique textile indépendante

Description de la formation

Cette formation-action vise à accompagner une boutique textile indépendante dans la structuration de son activité commerciale et la digitalisation de ses outils de pilotage.
Le parcours s’appuie sur des situations réelles de la boutique et du marché du prêt à porter : inventaire du stock existant, paramétrage d’outils numériques, analyse des ventes et interprétation stratégique d’indicateurs de performance.
L’objectif est de permettre aux dirigeants de commerce de détail textile de piloter son activité à partir de données fiables, d’améliorer l’organisation du stock, de structurer ses décisions commerciales et de préparer les évolutions stratégiques de la boutique (déménagement, développement d’événements, partenariats).

Programme de la formation

MODULE 1 : Diagnostic stratégique de la boutique

Analyse du positionnement commercial
Analyse des ventes et des catégories de produits
Analyse du flux client et du taux de transformation
Identification des leviers d’optimisation du chiffre d’affaires par rapport au point précédents

MODULE 2 : Gestion des stocks informatisée

Sourcing d’un outil de gestion de stock
Organisation physique du stock
Création de catégories produits optimisée à l’activité
Mise en place d’un inventaire structuré
Suivi de la rotation des produits

MODULE 3 : Mise en place d’une caisse informatisée

Comparatif des logiciels de caisse
Paramétrage de la caisse
Suivi des ventes par catégorie

MODULE 4 : Mise en place d’un tableau de bord

Définition des KPI commerciaux
Suivi et interprétation stratégique d’un tableau de bord
Suivi mensuel de la performance avec les KPI choisis et adaptation de la stratégie

MODULE 5 : Développement commercial et fidélisation

Mise en place d’une stratégie de fidélisation
Création d’une base client

MODULE 6 : Développement de nouvelles activités

Suivi de la performance de l’organisation d’événements
Optimisation de la création de partenariats par rapport au KPI suivis
Réflexion stratégique sur le développement de nouvelles sources de revenus

MODULE 7 – Analyse du potentiel du marché pour l’évolution du point de vente.

Analyse des opportunités de localisation
Projection du chiffre d’affaires
Analyse de l’opportunité d’évolution du point de vente

Objectifs de formation

Mettre en place une gestion de stock structurée et informatisée.
Déployer un outil de caisse et un tableau de bord de pilotage.
Choisir et suivre des KPI de performance commerciaux pertinents.
Optimiser les décisions stratégiques d’une boutique et de stock avec des KPI mis en place dans les objectifs 1, 2 et 3
Préparer les évolutions stratégiques de la boutique en prenant en compte les enjeux marché (retour client, KPI et benchmark)

Public cible

Dirigeants de commerce de détail textile souhaitant structurer et développer son activité.

Prérequis

Exercer une activité de commerce textile.
Disposer d’un stock existant.
Utiliser un ordinateur ou un smartphone.

Équipe pédagogique

L’action de formation est animée par Lou Gouduchon, formateur indépendant spécialisé dans l’accompagnement des dirigeants de TPE, indépendants et micro-entrepreneurs.
Il intervient dans le champ du développement commercial, de l’organisation des activités et du pilotage de la performance.
Lou exerce son activité professionnelle au sein de la structure La Marge, basée à Bordeaux.Lou Gouduchon dispose de compétences professionnelles dans les domaines suivants :structuration d’une organisation commerciale
définition et suivi d’objectifs commerciaux (méthodologie SMART)
planification et gestion du temps
mise en place d’outils de pilotage (KPI, tableaux de bord)
analyse de la rentabilité et optimisation de l’offre
gestion de la relation client et fidélisation
conduite d’entretiens commerciaux (techniques de questionnement et négociation)Ces compétences sont mobilisées dans un cadre opérationnel, directement appliqué aux situations professionnelles des apprenants.Lou Gouduchon accompagne des professionnels dans le développement et la structuration de leur activité, notamment :indépendants et freelances
dirigeants de TPE
porteurs de projetSon expérience repose sur une pratique terrain, orientée vers la résolution de problématiques concrètes liées à l’organisation, au développement commercial et à la performance.

Modalités d'évaluation

Évaluation en cours de formation
Évaluation finale
Plan d’action opérationnel
Questionnaires d’attentes et de pré-requis
Quiz final de fin de formation
Questionnaire de positionnement initial

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un entretien préalable permet d'étudier les besoins d'adaptation (rythme, supports, modalités distancielles…).

Délai d'accès

14 jours