1) Performance commerciale : facteur clé de réussite
Analyser les leviers de croissance commerciale et identifier les blocages actuels. Définir un objectif de chiffre d’affaires réaliste en fonction du marché cible et des ressources disponibles.
Commerce et développement commercial · Distanciel
Marketing digital
Une action de marketing digital doit rester reliée à l’économie réelle de l’entreprise. La fiche officielle mentionne ici un objectif de rentabilité.
Une demande d’inscription, sans paiement en ligne à cette étape.
Durée20 h
FormatDistanciel
Tarif annoncé1600€ HT / client
IntervenantLou
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Formation finançable
Une demande de financement peut être étudiée selon votre statut, la formation et les critères du financeur. Toute prise en charge reste soumise à son accord.
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Les dispositifs pertinents sont à vérifier pour votre situation. Aucun accord n’est automatique.
Votre projet professionnel
À qui s’adresse cette formation ?
Chefs d’entreprise, dirigeants de TPE, collaborateurs impliqués dans le pilotage économique ou la stratégie commerciale de leur structure.
Prérequis
Aucun prérequis particulier.
Une situation concrète
Une dirigeante compare ses actions en ligne avec ses coûts et ses ventes et demande le programme détaillé pour vérifier le contenu exact de la formation.
Cet exemple aide à situer votre besoin. Le programme détaille les activités effectivement prévues.
Programme
Ce que vous allez travailler
Les modules et objectifs ci-dessous reprennent le programme publié sur Qualiobee.
2) Structurer son offre et sa grille tarifaire
Construire une offre différenciante et cohérente avec sa valeur perçue. Élaborer une grille tarifaire équilibrée, en adéquation avec les coûts et la concurrence.
3) Optimiser sa prospection et son réseau
Maîtriser les techniques de prospection ciblée (réseaux sociaux, emailing, partenariats). Exploiter son réseau existant via la recommandation et le parrainage.
4) Piloter sa communication multicanal
Combiner supports traditionnels (print, salons) et digitaux (site web, réseaux sociaux) pour maximiser sa visibilité. Créer des messages percutants adaptés à chaque cible.
5) Techniques de négociation et conclusion de vente
Préparer un argumentaire percutant et répondre aux objections. Conduire un entretien commercial avec aisance, de la prise de contact à la signature.
6) Fidélisation et relation client durable
Mettre en place des actions de fidélisation (programmes de parrainage, suivis post-vente). Impliquer son équipe dans une culture client orientée satisfaction.
7) Organisation interne et processus efficaces
Fluidifier les processus internes pour gagner du temps (outils de gestion, automatisation des tâches répétitives). Aligner l’organisation avec les objectifs commerciaux.
8) Plan d’action individuel et clôture
Synthèse des acquis et élaboration d’un plan d’action personnalisé pour appliquer les techniques en entreprise. Évaluation finale et remédiation si nécessaire.
Vérifiez le parcours et les modalités pour votre projet.
Demander le programmeApprendre et appliquer
Les compétences visées
Des objectifs pour déterminer si cette formation correspond à votre besoin professionnel.
- Mesurer la rentabilité réelle de son entreprise
- Bâtir une offre et une grille tarifaire cohérentes
- Fluidifier l'organisation interne et les processus
- Élargir son portefeuille clients (particuliers, professionnels, comptes flottes)
Méthodes pédagogiques
Alternance de cours théoriques et de cas pratiques inspirés de situations réelles Interactions et échanges entre participants pour capitaliser sur les expériences de chacun Exercices de mise en application (simulations d’entretiens commerciaux, construction d’argumentaires) Partages d’outils et de bonnes pratiques par le formateur (grilles tarifaires, processus de prospection) Remise d’un support pédagogique complet (fiches méthodes, modèles personnalisables)
Évaluation des acquis
Positionnement initial : tour de table et auto-évaluation des pratiques commerciales actuelles Évaluation continue : observation des mises en situation et corrections individualisées QCM de contrôle des connaissances en fin de formation pour valider l’acquisition des concepts clés Évaluation à chaud : questionnaire de satisfaction et d’auto-évaluation des compétences acquises Évaluation à froid (optionnelle) : suivi à 3 mois via un questionnaire d’impact sur l’activité
L’humain derrière la formation
Apprendre avec Lou
Lou
Intervenant du parcours, associé aux formations présentées dans son univers.
Découvrir les formations de Lou →Informations pratiques
Préparer votre parcours
Le parcours est annoncé à distance. Vérifiez les modalités d’accès, les outils nécessaires et l’accompagnement dans le programme.
Aucune session n’est sélectionnée à cette étape.
Votre demande de formation
Marketing digital
Tarif annoncé1600€ HT / client
Demande d’inscriptionAucun paiement en ligne à cette étape.
Paiement en 3 ou 4 fois, ou de 5 à 12 fois : possibilités à étudier avec Lab Académie. Les conditions et l’échéancier sont confirmés dans le devis.
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Découvrir la formation →Questions fréquentes
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